-
Вы получаете то, за что платите (отправляете). Холодная подача, скорее всего, будет встречена той же температурой. Ищите рекомендации и возможность действительно встретиться с человеком.
-
Должна быть личная связь . Если вам неудобно пригласить этого человека на званый обед, уходите.
-
Знайте, кого вы представляете себе и что они на самом деле охватывают. Моя компания не занимается рекламой, и я немедленно перестану читать/слушать, как только вы о ней упомянете.
-
Не лгите о своем реферале. Мы будем проверять. Мы также спросим человека, который вас направил, почему он не обратился к нам напрямую. Кроме того, вы не можете использовать в качестве реферала кого-то, кого мы никогда не встречали.
-
Возьмите все ваши встречи. Остерегайтесь представителей, которые просят вас отменить остальные встречи. Вы хотите услышать все разные подходы и иметь возможность задавать им одни и те же вопросы, чтобы сравнить их ответы.
-
Бонус: мы находимся в разгаре пандемии. Независимо от того, что кто-то говорит, ситуация далека от того, чтобы вернуться к «нормальному состоянию». Ни один представитель не сможет сейчас правильно развивать вашу карьеру. Это не означает, что с вами нельзя подписать контракт и они не могут назначить вам несколько встреч, но ваши ожидания должны соответствовать нынешнему времени.
Мэтт Ньютон, 19 октября 2020 г.